Seguros al desnudo » marzo 2, 2016

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Sector asegurador

Lo más gratificante para un corredor de seguros es obtener la confianza del cliente.

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GUIA COMO SER CORREDOR DE SEGUROS

Jorge Campos Moral ha desarrollado la guía informativa Cómo ser Corredor de Seguros o montar mi propia Correduría contando con la colaboración de INESE, y la participación de un selecto grupo de Corredores de Seguros, que han querido colaborar con sus testimonios y consejos a quienes estén planeando iniciar esta carrera profesional.

¿Qué supone para ti ser Corredor de Seguros?

Ser corredor de seguros es una profesión apasionante, sin embargo no hay que perder de vista la complejidad de la misma. Es importante tener en cuenta que no somos simples intermediarios ni colocadores de pólizas. La figura del corredor supera este concepto, asumiendo el papel de asesores y gestores de riesgos. El mercado asegurador siendo un mercado maduro ha evolucionado mucho durante los últimos años. Los productos de seguros han tendido a estandarizarse. Algunas líneas personales con mayor penetración se han convertido en comodities, coexistiendo diferentes canales de distribución, aseguradoras en directo (internet), comparadores, bancaseguros, agentes exclusivos, cada cual luchando por aumentar su cuota de mercado. La competencia ha aumentado exponencialmente y desde mi punto de vista, somos los corredores de seguros los que mejor nos podemos identificar con las nuevas tendencias del mercado, que es tener una visión cliente y no una visión producto. Esta visión es un pilar básico de nuestra misión como corredores. El asesoramiento libre sin ataduras, poniéndonos siempre del lado del cliente, defendiendo sus intereses desde la independencia, está dentro del ADN del corredor. Frente a la estandarización de los productos nosotros ofrecemos el asesoramiento y la prestación de servicio personalizado manteniendo siempre el foco en las necesidades reales del cliente, con el conocimiento de todo lo que el mercado ofrece y sin ningún tipo de sesgo. Lo más gratificante de esta profesión es obtener la confianza del cliente porque has estado a su lado cuando te necesitó. Esto es para mí ser corredor de seguros. Esta visión es desde el plano de la profesión. Desde el punto de vista de la dirección de una correduría supone también un reto apasionante a la vez que complejo. La dinámica del mercado te obliga a estar en continuo proceso de adaptación. El sector asegurador es un mercado muy competitivo y las corredurías de seguros como empresas que somos tenemos que regirnos por criterios de eficiencia y rentabilidad. El reto es conjugar dichos criterios con las mejores prácticas de la profesión y eso se hace reinvirtiendo continuamente en los mejores recursos tecnológicos y humanos.

 

 

¿Qué aconsejarías a quien se esté planteando ser corredor o montar su propia correduría?

Lo primero tener el convencimiento de que es realmente lo que quiere hacer y creer en su proyecto. Los comienzos son siempre difíciles. Pero cuando uno cree en lo que hace todo tiene sentido. Para ser corredor hay que sentir la profesión y estar convencido de que es la mejor figura que existe para el asesoramiento en materia de seguros. Esto es una premisa indispensable, sino se tiene este convencimiento es mejor no continuar, es una profesión de servicio total al cliente. A partir de aquí la formación es clave. Como asesores que somos hay que tener la capacidad de poder abordar diferentes materias ya que nos acercamos a tipologías de riesgos diversos. Un consejo es interesarse por los modelos de negocio que ya están funcionando, conocerlos, pueden aportar recursos que para alguien que empieza son difícilmente alcanzables. Yo, si tuviese que empezar ahora, no acometería esta aventura en solitario, hay mucha competencia que hace que el despegar se haga muy cuesta arriba. Existen grandes profesionales con una larga experiencia que se han unido (en modelos de integración o asociativos) acumulando cantidad de conocimiento y sinergias que harán la travesía bastante más llevadera.

Puedes acceder a la guía completa desde el siguiente enlace “Cómo ser Corredor de Seguros o montar mi propia Correduría”